（一）有四大瓶頸影響苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展

　　1、苗木種植規(guī)模過大。山東苗木種植面積約320萬畝，產(chǎn)量110億株左右。

　　2、苗木需求量減少。按現(xiàn)有苗木產(chǎn)量，分10年銷售，每年必須出圃11億株。當(dāng)前山東苗木實(shí)際需求量?jī)H為3-4億株/年，大約有2/3的苗木需要調(diào)往外省或做其它用途。

　　3、苗木種植結(jié)構(gòu)不合理。大規(guī)格苗占10%左右，中等規(guī)格苗不足30%，小規(guī)格苗60%以上。其中常見樹種的小規(guī)格苗木如國(guó)槐、白臘、法桐、柳樹、海棠、櫻花、欒樹、白榆、元寶楓、絲棉木、紫薇、木槿、紫葉李、碧桃等樹種的占有量達(dá)到70%。

　　4、苗木生產(chǎn)成本大幅度提高。近四年苗木生產(chǎn)成本提高了50%以上，主要是土地使用費(fèi)、人工管理費(fèi)提高較多。

　　（二）有三大難題，不利于苗木產(chǎn)業(yè)的新常態(tài)發(fā)展

　　1、苗木生產(chǎn)如何化解同質(zhì)化、錯(cuò)時(shí)發(fā)展的問題 

　中國(guó)的農(nóng)民見了“效益好的項(xiàng)目一哄而上”的種植習(xí)慣很難改變。有些專家指出，銀杏種植的品種能否好銷，關(guān)鍵在于與眾不同?？墒?，眼下稀有的苗木品種，也不好賣。例如大規(guī)格的金葉榆，大規(guī)格的松柏造型樹、對(duì)接白蠟、七葉樹、馬褂木、櫸樹、樸樹，國(guó)外引進(jìn)的紅楓、紅櫟等系列樹種、品種難于推向市場(chǎng)。原因很簡(jiǎn)單，這些樹種、品種不是適應(yīng)性不強(qiáng)，就是沒有形成批量生產(chǎn)，再是價(jià)格高。

　　2、將來苗木賣給誰，如何構(gòu)建新的營(yíng)銷渠道

　　“要以市場(chǎng)眼光選品種，種什么、怎么種，關(guān)鍵在于賣給誰。”這是行內(nèi)大家經(jīng)常掛在嘴邊的話。然而，現(xiàn)在培育的苗木，將來賣給誰？誰能說得清。據(jù)筆者觀察，長(zhǎng)期以來，70%以上的苗木是經(jīng)紀(jì)人賣出的，僅有20%左右由苗圃直接銷售給綠化施工企業(yè)。不可否認(rèn)，經(jīng)紀(jì)人賺取“一半或大半”利潤(rùn)的同時(shí)，也為苗木營(yíng)銷、市場(chǎng)流通做出了巨大貢獻(xiàn)。盡管綠化施工企業(yè)、園林設(shè)計(jì)部門近年來新建苗圃的較多，但由于培育管理成本較高，經(jīng)紀(jì)人仍是眼下活躍在苗木市場(chǎng)的營(yíng)銷主力。

　　3、如何定位，怎樣培育市場(chǎng)需求的“精品平價(jià)苗”

　　行內(nèi)專業(yè)人士都在講，苗木產(chǎn)業(yè)進(jìn)入“拼內(nèi)功”時(shí)代，市場(chǎng)不需要簡(jiǎn)單、盲目地隨從生產(chǎn)，苗圃提前做好產(chǎn)品定位很重要。如何定位？特別是眼下施工企業(yè)要苗木企業(yè)提供“精品平價(jià)苗”。怎樣培育“精品平價(jià)苗”，是當(dāng)前制訂苗圃種植規(guī)劃、實(shí)施培育管理措施的關(guān)鍵。