今年苗木市場的形勢一片大好，各種苗木量價齊漲，寧公司的苗木銷售也是一路上揚，銷售額比去年增長了50%，銷售的品種也更多元化，比較暢銷的苗木品種有中山杉、北美落羽杉、墨西哥落羽杉、紅葉石楠、海濱木槿、金森女貞、大花凌霄、油麻藤、厚葉石斑木等，其中紅葉石楠在第一季度曾處于脫銷狀態(tài)。

    該公司總經(jīng)理是一名有著二十多年企業(yè)管理經(jīng)歷、在花卉苗木的培育方面積累了豐富管理經(jīng)驗的管理者，面對苗木市場的繁榮發(fā)展，如何進一步加強公司的經(jīng)營管理？如何根據(jù)市場變化調(diào)整苗木產(chǎn)品結(jié)構(gòu)？如何看待苗木市場的發(fā)展趨勢……帶著這些問題，我們采訪了張總，與他的一番談話，讓我們看到了他獨特的經(jīng)營管理思路，也讓我們了解到了一個公司不斷發(fā)展壯大的原因。

    中山杉是該公司的主打苗木品種之一，作為中科院南京植物研究所授權(quán)在浙江省以及上海市唯一“中山杉”林木良種的繁育和推廣基地，公司今年中 山杉的市場銷售狀況如何？

    張總說，中山杉生長迅速、強耐鹽堿、抗風性強的特點逐漸顯示了巨大的優(yōu)越性，近年來中山杉的推廣應用發(fā)展非?？?，隨著中山杉造林技術(shù)體系的逐漸成熟和中山杉表現(xiàn)出的良好適應性，使其得到了普遍認可，隨著市場需求量的上升，中山杉的銷售范圍從浙江周邊及上海等地區(qū)最遠擴大到昆明云南，同比近幾年銷售量顯著增長。在第一季度，大量求購商采購各種不同規(guī)格的中山杉，公司出現(xiàn)款到后起苗發(fā)車計劃排到3個星期之后的現(xiàn)象。

    永豐園林被評為“2009年度全國十佳苗圃”，能夠入選全國十佳苗圃，不管是苗木的質(zhì)量還是標準化、規(guī)模化方面，都要達到較高水平，水杉種植基地在苗木質(zhì)量和苗圃管理上，該公司有什么優(yōu)勢或特色呢？

    對此，張總表示：永豐園林在發(fā)展過程中，堅持以現(xiàn)代工業(yè)方式和經(jīng)營理念來發(fā)展園林苗木產(chǎn)業(yè)，組織苗木生產(chǎn)經(jīng)營活動，始終執(zhí)行嚴格的崗位責任制，培養(yǎng)職工的責任心，關(guān)心苗木的質(zhì)量，關(guān)心企業(yè)的發(fā)展，時刻關(guān)注市場動態(tài)，不斷進行苗木質(zhì)量改進，以滿足不斷發(fā)展的苗木市場對高質(zhì)量苗木的需求并在新品種上做文章，因地制宜，大力引種國外新品種（美國大花木槿、圣?奧古斯汀草、美國蠟楊梅等），形成不斷引進、研發(fā)、儲備、投入市場的體系，走可持續(xù)發(fā)展之路。

    嚴格的管理孕育出高質(zhì)量的苗木，靈活的市場策略及時滿足市場需求，獨特的經(jīng)營思路發(fā)展苗木行業(yè)，因此，永豐園林才能夠從全國無數(shù)的苗圃中脫穎而出，被評為“2009年度全國十佳苗圃”。

    一個公司之所以能夠取得優(yōu)異成績，與領(lǐng)導者的經(jīng)營管理密切相關(guān)，作為一名有著多年企業(yè)管理經(jīng)驗的領(lǐng)導人，張總在公司的管理、用人、市場等方面又有什么與眾不同的策略呢？

    據(jù)張總介紹，公司從創(chuàng)立之初，就秉承創(chuàng)新、重才、高效、奉獻的精神，堅持誠信為本、合作雙贏的理念，把順應市場需求創(chuàng)新發(fā)展理念作為基本要求，重視科技投入，積極引進人才，形成了以工程師為核心，以具本科學歷為技術(shù)骨干的設(shè)計施工和苗木經(jīng)營的隊伍團體。公司還與南京植物研究所、浙江大學、美國奧斯汀大學等單位建立了良好的科技合作關(guān)系，為基地的新品種引進、繁育及新技術(shù)推廣提供了可靠的科技支撐。

 張總說“誠信為本、合作雙贏”是公司多年來的經(jīng)營方針，有誠信經(jīng)營才有長遠的合作，這也是公司銷售額不斷提升的根本原因，也是公司長久發(fā)展的經(jīng)營之道。

 面對苗木市場的繁榮，苗木的品種結(jié)構(gòu)上是否會隨著市場的變化進行調(diào)整呢？

 張總說，只有了解市場需求并針對性地安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu)才能有效避免產(chǎn)品積壓，所以公司會隨著市場的變化調(diào)整苗木的品種結(jié)構(gòu)，如市政綠化未來發(fā)展趨勢將是投資主體多元化、“生物多樣化”、突出選用鄉(xiāng)土樹種、“新、特、奇、優(yōu)”苗木產(chǎn)品等，公司將會根據(jù)這種市場需求進行相應的苗木品種結(jié)構(gòu)的調(diào)整，以使生產(chǎn)的苗木更好地滿足市場的需求。

 現(xiàn)在的苗木市場就如同股市的“牛市”一樣，然而，這種“牛市”能夠持續(xù)多久呢？作為苗木經(jīng)營者，該如何理性地對待這種發(fā)展勢頭呢？

對此，張總表達了自己的看法，他說，人們對改善人居環(huán)境的要求使得生態(tài)建設(shè)和城市建設(shè)緊密聯(lián)系在一起，再加上全國城市化進程的推進，新農(nóng)村的建設(shè)，使苗木的需求量急劇增加，而需求的加大使得今年的苗木市場非?；鸨?。

 縱觀未來的苗市，近幾年苗木的需求量應該呈增長趨勢，所以苗木市場的前景是不錯的。但是我們要理性看待這種發(fā)展趨勢，根據(jù)市場需求、每年度安排生產(chǎn)計劃，適時進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，并且在苗木質(zhì)量上要嚴格把關(guān)，這才是苗市發(fā)展的長久之道。

 俗話說，好酒不怕巷子深，好苗不怕沒市場，不管苗木市場如何變化，高質(zhì)量的苗木總有市場空間，只有理性看待苗市，根據(jù)市場變化適時調(diào)整苗木品種結(jié)構(gòu)，才能順應市場，贏得商機。

 一個公司的良好運作與發(fā)展，需要經(jīng)營者遠見的卓識、精確的市場把握能力、理性的市場分析、有效的管理制度，毫無疑問，張總很好地做到了這些，因此，他的公司才能夠不斷地發(fā)展壯大。面對當前苗木市場的紅火發(fā)展，我們希望更多的經(jīng)營者能夠理性對待，不要被一時的繁榮遮擋住理智的思維，只有順應市場變化、適時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、做好各項管理工作，才是企業(yè)發(fā)展的長久之道。

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 寧波永豐園林綠化建設(shè)有限公司，是集園林景觀設(shè)計、綠化施工養(yǎng)護、苗木生產(chǎn)銷售于一體的綜合性企業(yè)。為寧波市林業(yè)龍頭企業(yè)、寧波市海防林定點苗圃、寧波市珍貴用材林種苗繁育基地、寧?？h農(nóng)業(yè)科技示范基地，美國奧斯汀大學合作基地，被評為2009年度全國十佳苗圃。公司基地規(guī)模1500畝，為中科院南京植物研究所授權(quán)在浙江省以及上海市唯一“中山杉”林木良種的繁育和推廣基地。目前，基地正實施建設(shè)林業(yè)種子種苗繁育中心，以及林業(yè)循環(huán)經(jīng)濟示范基地。

 公司主要產(chǎn)品包括：林木良種中山杉，強耐鹽堿植物海濱木槿、木麻黃、美國蠟楊梅等，邊坡垂直綠化植物常春油麻藤、絡(luò)石等，屋頂綠化植物佛甲草、垂盆草等，林特種苗寧海白枇杷、白茶等，以及名特優(yōu)園林植物新品種日本矮化紫薇、美國大花木槿等。共有100多個品種，年繁育苗木600多萬株，其中網(wǎng)袋、容器杯等容器苗占70%以上。